Ropponen, Strateginen kumppani - Näin solmit isoja diilejä ylimmän johdon kanssa

Isot päätökset tehdään johtoryhmätasolla, mutta liian harva myyjä kuitenkaan pääsee keskustelemaan johdon kanssa. Tämän asian Jan Ropponen haluaa muuttaa. Jan on haastattelut tätä kirjaa varten 100 toimitusjohtajaa. Haastattelujen pohjalta hän on kiteyttänyt myyjille kattavan tietopaketin siitä, miten investointipäätöksiä tehdään eri kokoisissa yrityksissä, ja miten myyjän on mahdollista päästä asiakkaan strategisen kumppanin asemaan. Tavoitteena on, että kirjan lukeneilla myyjillä on...