Kiviranta, Myy oma osaamisesi

Tiedätkö, miksi osaamisesi ei muutu toimeksiannoiksi? Ei siksi, ettet osaisi. Vaan siksi, että kukaan ei ymmärrä mitä olet myymässä. Useimmilta asiantuntijoilta ei puutu osaamista. Silti suuri osa siitä jää käyttämättä, koska se esitetään tavalla, jota yritykset eivät osta. Kerrotaan kokemuksesta, rooleista ja taidoista, vaikka yritys etsii ratkaisua tilanteeseen, joka hidastaa tekemistä juuri nyt. Yritys ei osta CV:tä. Se ostaa sen, että jokin ongelma lakkaa olemasta ongelma. Jos tätä yhteyttä ei synny, osaamisesi jää näkymättömäksi, vaikka sille olisi kysyntää. Tämä kirja näyttää, miten tämä korjataan. Opit, miten osaaminen rajataan, tuotteistetaan ja sanoitetaan palveluksi, jonka asiakas tunnistaa ratkaisuksi omaan tilanteeseensa. Samalla ymmärrät, missä työmuodossa osaamisesi tuottaa eniten arvoa ja miten rakennat näkyvyyttä, joka johtaa oikeisiin keskusteluihin ja toimeksiantoihin. Tämä kirja ei ole sinulle, jos et ole valmis muuttamaan tapaa, jolla ajattelet omaa osaamistasi. Mutta jos olet huomannut, että osaamisesi ei yksin riitä, tämä kirja näyttää miksi ja mitä sinun pitää tehdä toisin. Kun ymmärrät, mitä olet oikeasti myymässä, myynti ei enää tunnu myynniltä. Se on seuraus siitä, että asiakas tunnistaa sinut ratkaisuksi oikeaan tilanteeseen.