Pääkkönen, Social Selling - Henkilöbrändi, verkostot ja sosiaalinen media B2B-myynnissä

Social Selling on iskemässä isosti läpi B2B-myyntityössä. Kylmäkontaktointi ei tuo enää toivottuja tuloksia, joten myyjän aloitettava muutos jo tänään. Tiedonhankinta- ja ostoprosessit ovat mullistuneet hakukoneiden ja sosiaalisen median myötä. Asiakkaat ovat ottaneet sosiaaliset verkostot ja kanavat omakseen. Kirja vastaa siihen, miten B2B -myyjä muuttaa omaa tapaansa toimia ja vuorovaikuttaa vastaamaan asiakkaiden tapaa ostaa. Tulet saamaan konkreettisia tee-näin -vinkkejä päivittäiseen...