Rubanovitsch, Haasteena myynnin johtaminen

Jokaisella on oikeus tulla oikein johdetuiksi Käytännönläheisessä kirjassa kerrotaan, miten myyntijohto varmistaa, että ylimmän johdon valitsema strategia toteutuu myyjien työskennellessä asiakkaiden parissa. Kirja ei tarjoa fraaseja, vaan ratkaisuja. Montako kauppaa myyntitiimiltä jää tekemättä? Kirjan luettuaan myynnin esimies kykenee johtamaan myyntitiimiään tehokkaammin ja järjestelmällisemmin. Myyntiorganisaatioiden on kyettävä vastaamaan asiakkaiden vaatimuksiin. Kirja kertoo, kuinka myynnin lisääminen onnistuu kannattavasti paneutumalla sekä uusasiakashankintaan että nykyisten asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseen. Mallinsimme myynnin johtamisen Kirjassa keskitytään siihen, miten myynnin esimies voi omalla toiminnallaan auttaa myyjiään. Jokaisen esimiestehtävissä ja myynnin parissa työskentelevän henkilön tulisi lukea tämä myynnin johtamisen käsikirja.