Siirry suoraan sisältöön
Prisma logo
Ostoskori
    1. Neuvotteluvalta

    Neuvotteluvalta

    29,50 €
    Hinta ja saatavuus voivat vaihdella myymälöittäin

    Toimitettuna

    Ei saatavilla

    Osta nyt, nouda myymälästä

    Ei saatavilla

    Tuotekuvaus

    Elämässä ei saa ansionsa vaan neuvottelutaitonsa mukaan. Neuvottelua tarvitaan tämän tästä: kauppaa hierottaessa, työpaikkaa hakiessa, palkankorotusta pyydettäessä. Mitä tapahtuu, kun ihmiset istuvat neuvottelupöytään? Miten voi kohentaa omaa neuvottelutaitoaan? Runsas ja innostava tietopaketti kutsuu lukijan oppimisen tielle tutustumaan neuvottelun peruskäsitteisiin ja tiedostamaan omia roolejaan tilanteessa. Monimutkainen neuvottelutapahtuma esitetään selkeänä mallina, jonka osatekijät ovat valta, analyyttisyys, sosiaalisuus ja periaatteellisuus. Antiikin kielikuvin voidaan sanoa, että neuvottelussa tarvitaan lihaksia, aivoja, sydäntä ja sielua. Kirjan vankkaa teoriapohjaa ryydittävät laajat tapausesimerkit monilta elämän aloilta: Björn Wahlroosin Sampo-kaupat, Paasikivi ja YYA-sopimus, yritysfuusio ja asuntoauton ostaminen. Mukana on merkittävimpien suomalaisten huippuneuvottelijoiden näkemyksiä. Suomalaisten vahvuuksia neuvottelupöydässä ovat uskottavuus, luotettavuus ja viileä sisukkuus paineen alla. Kenties komein esimerkki maailmanhistoriaan vaikuttaneesta suomalaisneuvottelijasta on Martti Ahtisaari, jonka laaja haastattelu sisältyy kirjaan.

    Ominaisuudet

    Tuotekoodi
    9789510339992
    Paino (kg)
    0.474
    Pakkauskoko
    1 kpl
    Valmistusmaa
    Suomi

    Oletko tyytyväinen tuotetietoihin?

    Ovatko tuotetiedot riittävät? Jos tuotetiedoissa on puutteita tai niitä voisi muuten parantaa, anna palautetta.