Selling Results Solutions (Pehmeäkantinen kirja)

  • bvseo_sdk, java_sdk, bvseo-3.2.0
  • CLOUD, getAggregateRating, 195ms
  • REVIEWS, PRODUCT
  • bvseo-msg: The resource to the URL or file is currently unavailable.;
+ / - Hover over image to Zoom
Verkkokaupassa:
59,76
Saatavuus:

Toimitusaika 3 - 6 arkipäivää

Toimitustavat:
Nouto myymälästä tai pakettiautomaatista alk. 0 €
Toimitus kotiin alk. 2,95 €
Industrial companies have widely realized the strategic role of purchasing and become more demanding and professional buyers. Hence companies have to reconsider how they sell, and strive to sharpen their vision on how they provide and communicate value for the customer. Results solution selling is a response and a new selling approach for the new B2B selling environment. Customers pay for results, not for features and benefits, which requires a new frame of mind in selling.

Selling Results Solutions provides tools and case studies that guide sellers to identify customers' key performance indicators and to combine the compelling interests of the seller and the buyer to share the risk and reward.

Englanninkielinen kirja esittelee uudenlaisen bisnesmyyntimallin, joka sopii finanssikriisin jälkeiseen liiketoimintaympäristöön. Asiakkaat maksavat käytännön tuloksista, eivät ominaisuuksista tai eduista, ja tämä vaatii myynniltä uudenlaista ajattelua. Teos antaa työkaluja ja kertoo case-esimerkkejä, joiden avulla myyjä oppii arvioimaan, mitä ostaja on ostamassa, ja yhdistämään asiakkaan ja myyjän tavoitteet niin, että riskit ja tuotot voidaan jakaa.
Kun ostat verkkokaupasta:
  1. 1 Laskulla jopa 60 päivää korotonta maksuaikaa.
  2. 2 Yli 65€ ostoista toimitus veloituksetta myymälään tai pakettiautomaattiin.
  3. 3 Bonus ostoista jopa 5 %
  4. 4 Tuotteilla ilmainen palautusoikeus 14 päivän ajan.